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科学的問題解決法を活用
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地域No.1戦略専門コンサルタント
今まで時間のかかっていたアナログや勘に頼ったデータ収集、集計、分析、戦略を弊社のコンサルティングではランチェスター戦略を基本とし、ORを融合させたクラウド型商圏分析・科学的経営手法で戦術戦略を立てBIツールを使って可視化することることができます！
何の為に分析をするのか？
勝つ為のエリア設定はできていますか？
自店舗の商圏範囲と形状を知っていますか？
ライバル店の影響をどう受けているかを知っていますか？
優良客は主にどこから来店されているかを知っていいますか？
そもそも物理的需要を知っていますか？
さらに、既存客と新規客の比率と推移、顧客を一定のグループ化しそれぞれの維持のコスト、年代別売り上げ比率と推移、タイヤ・保管・メンテナンス・車検等サービスと集客方程式の相関関係の分析も行います。
これらを行うことで、商圏内のライバル店との圧倒的な差別化、独自化を図りお客様が何度も繰り返し利用してもらえる店への道筋を明確にすることができます。
1.で設定した課題・テーマに対して目標設定します
このステップでは、1.で明確になった問題や課題を解決へ導く指標として、根拠の伴った目標設定を行います。これは弱者の戦略原則に従い「現有戦力でNo.1を実現する」目標設定となります。
仮にシェア26%で地域一番の店舗になったとしても、必要な粗利額が確保できなければ現実的な経営ができません。シェアという質と同時に必要な粗利額という絶対量を確保することが大切です。ここでは何と何に対してそれぞれどれだけの目標を達成すべきか？御社の実情に合わせて意味のある設定が必要になります。
具体例として、PC小売戦略方式、卸戦略方式、TB戦略方式、経費積み上げ方式、マーケットシェア粗利方式、利益先決め方式、報償金タイヤ保管プラットフォーム方式、タイヤ・車検プラットフォーム方式など、業界の特性を生かした独自の方法で価値ある目標を設定できるようサポートします。
顧客の来店移動心理、販促実施展開や出店計画を策定
狙った客が来店しているのか？を検証
商品別、地域別、客層別に（属性⇒性差、年齢10歳刻）コンバージョン率推移検証
５か年の推移から未来を導く重点エリア内の狙った顧客が来ているか？
リピートにつながっているか？
イベント検証で得た成果を方程式化します
今や私たちは、ライバルの向こう側にいるAIやロボットプログラムなどと戦わなければならない時代になりました。
戦う前提や相手が変わってしまったら、あなたはどう戦いますか？
自社の資源を棚卸しする。変えるべきもの・変えないものとを整理する。勘と経験に頼っていた戦い方を分析して見える化する。それを次の世代に引き継ぐ、というようなことが必要になるのではないでしょうか？
ランチェスター経営豊橋では、貴社の無形財産（＝戦略）の継承を支援しています。
事業承継セミナーなどでよく言われる有形資産（ヒト・モノ・カネ）ではなく、戦略構築・財務の基本−すなわち科学的方法論に基づいた「次世代に引き継ぎ可能なこれからの戦い方」を現社長様の想いをお聞かせいただき体系的に可視化し明文化し後継者様への承継をお手伝いいたします。
| コンサルティング | 商圏分析 | |
|---|---|---|
| 1.現状分析 | コンサルティング | 商圏分析 |
| 2.最適化設定 | ● | ● |
| 3.販促イベント・ 出店計画 |
● | × |
| 4.イベント検証 | ● | × |
| 5.方程式 | ● | × |
| OP.事業継承 | ◯ | × |
自動車アフターマーケットに特化した商圏分析、精密な売上予測、適切な目標設定、戦略戦術の立案
競合しないエリアで勝負し、戦わずして勝つ
（競合と棲み分け、敵を作らない）
価格競争に終止符を打ち、足元の本来の市場へ
ランチェスターマーケティングについて
クラウド型商圏分析レポート